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[⑨IT业界] 从护士到总裁:天佑集团总裁惠清

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发表于:2016-7-17 14:45:23 02286 显示全部楼层 |阅读模式

天佑集团总裁惠清:从护士到总裁

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1981年,16岁的惠清,走上了护士工作岗位。在手术室,惠清与其他护士形成了强烈对比:别的护士在手术中进进出出地为麻醉医生、手术医生来回拿临时需要的物品;而惠清却一直呆在手术室里,从容地把他们需要的物品给医生。因为,在手术前一天晚上,惠清就会搞清楚手术过程中可能会出现什么突发事件,需要哪些物品。因此,不到20岁的她,就被任命为护士长。

  如今,作为天佑集团总裁的惠清,要管理22家省级分公司、147家连锁店、约1500名员工,要经营优百特自有品牌,事情比当初做护士、护士长多得多,更需要她的统筹规划和细心。在这方面,惠清认为护士和总裁其实是相通的,只是表现形式不同而已。

  从刻字机起家

  惠清下海从商,源自一个很偶然的机会。

  1997年11月,脱产上托福班的她,在郑州科技市场租了一家十五平方米的小店面。开始的时候,由于位置比较偏,又没有什么资金,生意一直很淡。

  有一天,一个客户要刻字机,当时郑州只有一家公司代理刻字机,而且也没有现货,恰好又是周末,惠清如果从该公司调货需要好几天,客户打算另找其他商家。当时,一台刻字机售价几万元,利润有几千元,惠清自然不想这样放弃。她查找资料,发现北京有不少做刻字机的,就打电话过去问,意外发现北京的价格比从郑州代理拿要低很多。于是,惠清当晚就带着一名技术人员乘火车到了北京。在北京文泰公司,惠清得到了公司总经理的接待。这个偶然的发现让惠清开始了刻字机的销售。两个多月后,惠清毅然改变了出国求学的想法,真正开始了“天佑”的创业之路。

  1998年3月,惠清守在郑州,她先生张峰对外扩张,开始了天佑的连锁之路。针对在北京、上海、广州建店成本太高的现状,惠清制定了“农村包围城市”的扩张战略。她选择了太原、济南、乌鲁木齐等同类城市作为目标市场。在刻字机的高额利润支撑下,销售情况呈现一片大好。

  问题越早出现越好

  殊不知,就在她把生意做得风风火火的时候,风险也在一步步向她逼近。

  1998年下半年,惠清到各地分公司去考察情况。到了济南,她一下就意识到出问题了:当地人员没有报表,销售产品没有账目;在公司人员住宿的地方,各个抽屉都是现金。经过财务人员的突击核查发现,表面红红火火的济南公司在半年内丢失现金40万元左右。惠清赶紧把济南公司的负责人调回郑州,从郑州另调负责人。赶到太原后,惠清发现那儿的情况更糟,现金流失达到60万元。

  短短半年时间,出现100多万元的资金流失,给了惠清沉重的打击,也让她意识到了管理的重要性。而当时,书店里还没有关于连锁管理的书。惠清就一边狠抓管理,一边把自己在郑州管理的经验进行了系统的总结,并结合一些管理书上的知识,逐渐形成了天佑的一整套管理制度,并贯彻到全国的各个连锁店。

  回忆起当初发生的事情,惠清感到很庆幸,她说:“这些问题如果不是当时发生,而是在公司有了100多个店面的时候发生,那是多么恐怖的事情!所以,不怕出现问题,问题发现得越早越好。”在随后的发展过程中,天佑加强了对各地连锁店在人、财、物方面的控制力度,各地分公司的总经理只负责销售,行政经理对人、财、物全面负责,直接向总公司报告,接受总公司考核。

  靠别人不如靠自己



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