从护士到总裁：天佑集团总裁惠清

惠建强

天佑集团总裁惠清：从护士到总裁

1981年，16岁的惠清，走上了护士工作岗位。在手术室，惠清与其他护士形成了强烈对比：别的护士在手术中进进出出地为麻醉医生、手术医生来回拿临时需要的物品；而惠清却一直呆在手术室里，从容地把他们需要的物品给医生。因为，在手术前一天晚上，惠清就会搞清楚手术过程中可能会出现什么突发事件，需要哪些物品。因此，不到20岁的她，就被任命为护士长。

　　如今，作为天佑集团总裁的惠清，要管理22家省级分公司、147家连锁店、约1500名员工，要经营优百特自有品牌，事情比当初做护士、护士长多得多，更需要她的统筹规划和细心。在这方面，惠清认为护士和总裁其实是相通的，只是表现形式不同而已。

　　从刻字机起家

　　惠清下海从商，源自一个很偶然的机会。

　　1997年11月，脱产上托福班的她，在郑州科技市场租了一家十五平方米的小店面。开始的时候，由于位置比较偏，又没有什么资金，生意一直很淡。

　　有一天，一个客户要刻字机，当时郑州只有一家公司代理刻字机，而且也没有现货，恰好又是周末，惠清如果从该公司调货需要好几天，客户打算另找其他商家。当时，一台刻字机售价几万元，利润有几千元，惠清自然不想这样放弃。她查找资料，发现北京有不少做刻字机的，就打电话过去问，意外发现北京的价格比从郑州代理拿要低很多。于是，惠清当晚就带着一名技术人员乘火车到了北京。在北京文泰公司，惠清得到了公司总经理的接待。这个偶然的发现让惠清开始了刻字机的销售。两个多月后，惠清毅然改变了出国求学的想法，真正开始了“天佑”的创业之路。

　　1998年3月，惠清守在郑州，她先生张峰对外扩张，开始了天佑的连锁之路。针对在北京、上海、广州建店成本太高的现状，惠清制定了“农村包围城市”的扩张战略。她选择了太原、济南、乌鲁木齐等同类城市作为目标市场。在刻字机的高额利润支撑下，销售情况呈现一片大好。

　　问题越早出现越好

　　殊不知，就在她把生意做得风风火火的时候，风险也在一步步向她逼近。

　　1998年下半年，惠清到各地分公司去考察情况。到了济南，她一下就意识到出问题了：当地人员没有报表，销售产品没有账目；在公司人员住宿的地方，各个抽屉都是现金。经过财务人员的突击核查发现，表面红红火火的济南公司在半年内丢失现金40万元左右。惠清赶紧把济南公司的负责人调回郑州，从郑州另调负责人。赶到太原后，惠清发现那儿的情况更糟，现金流失达到60万元。

　　短短半年时间，出现100多万元的资金流失，给了惠清沉重的打击，也让她意识到了管理的重要性。而当时，书店里还没有关于连锁管理的书。惠清就一边狠抓管理,一边把自己在郑州管理的经验进行了系统的总结，并结合一些管理书上的知识，逐渐形成了天佑的一整套管理制度，并贯彻到全国的各个连锁店。

　　回忆起当初发生的事情，惠清感到很庆幸，她说：“这些问题如果不是当时发生，而是在公司有了100多个店面的时候发生，那是多么恐怖的事情！所以，不怕出现问题，问题发现得越早越好。”在随后的发展过程中，天佑加强了对各地连锁店在人、财、物方面的控制力度，各地分公司的总经理只负责销售，行政经理对人、财、物全面负责，直接向总公司报告，接受总公司考核。

　　靠别人不如靠自己